Grupo Mateus: Acelerando cada vez mais

 O Grupo Mateus anunciou um trimestre de forte crescimento nas vendas, superando as expectativas do mercado para 'same-store sales'. As vendas nas mesmas lojas aumentaram 8,8% no quarto trimestre, superando a média esperada de 7%. A receita líquida da maior varejista do Norte e Nordeste do Brasil subiu 24,4%, atingindo R$ 7,5 bilhões, conforme previsto pelo consenso Refinitiv.

Os principais concorrentes na B3 apresentaram desempenhos mais modestos: o Assaí registrou um crescimento de 2,9%, enquanto o Carrefour teve uma queda de 1,8% no segmento cash & carry. Durante 2023, o Grupo Mateus alcançou uma receita líquida de R$ 26,7 bilhões, um aumento de 23%, com um crescimento de 8,5% nas mesmas lojas. O EBITDA ajustado cresceu 18,9%, totalizando R$ 561 milhões, superando o consenso de R$ 498 milhões, e a margem EBITDA aumentou 1,2 pontos percentuais, atingindo 7,5%. O lucro líquido cresceu 25%, alcançando R$ 388 milhões, acima do consenso de R$ 311 milhões. No acumulado anual, o lucro líquido subiu 16%, totalizando R$ 1,2 bilhão.

O fundador e presidente Ilson Mateus destacou que o modelo de negócios, combinando atacarejo com serviços diversos como padaria, açougue e sushi, tem se mostrado eficaz e consistente. Ele observou que, hoje, até os concorrentes que antes não acreditavam nesse modelo começaram a adotá-lo.

A empresa também melhorou seu ciclo de conversão de caixa – que considera recebíveis, estoque e fornecedores – reduzindo-o em três dias em relação ao ano anterior e em nove dias na comparação trimestral. O CFO Túlio Queiroz atribuiu essa melhoria ao trabalho contínuo nos últimos dois anos e indicou que a tendência é de continuidade na eficiência.

Em 2023, o Grupo Mateus abriu 28 novas lojas, mantendo uma alavancagem de 0,3x. Túlio afirmou que o ritmo de inaugurações continuará na mesma intensidade, mesmo com os concorrentes desacelerando. O foco permanecerá na expansão da Regional Nordeste, excluindo Maranhão, Piauí e Pará, e na bandeira Mix Mateus, sem impacto nas margens. As novas lojas têm apresentado resultados rapidamente, com o EBITDA das lojas com mais de 13 meses de operação subindo 1,4 pontos para 6,8%. Atualmente, a regional Nordeste representa 20% do faturamento do grupo, um aumento de 10 pontos percentuais em relação a 2022.

Além do atacarejo, o Grupo Mateus está explorando novas linhas de negócios. No final do ano, iniciou um projeto-piloto de petshops e operações de lojas em condomínios, testando vários formatos e modelos que podem ajudar a equilibrar as margens.

As ações do Grupo Mateus aumentaram 53% nos últimos 12 meses, e a empresa está avaliada em R$ 17,3 bilhões na B3.